Network Marketing: नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? इसके फायदे और नुकसान – ”नेटवर्क मार्केटिंग या डायरेक्ट सेलिंग किसी उत्पाद या सेवा को कई उपभोक्ताओं से अंतिम उपभोक्ता तक ले जाना है जो वास्तव में इसका उपभोग करता है।”
नेटवर्क मार्केटिंग, जिसे डायरेक्ट सेलिंग के नाम से भी जाना जाता है, बहु-स्तरीय संरचित मार्केटिंग है, इसीलिए इसे मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) भी कहा जाता है।
नेटवर्क मार्केटिंग या मल्टी-लेवल मार्केटिंग एक पिरामिड संरचना या स्टाइल मार्केटिंग रणनीति है जहां एक विशेष उत्पाद व्यक्तियों की श्रृंखला द्वारा बेचा जाता है, न कि किसी विशिष्ट दुकान द्वारा।
व्यक्तियों या व्यक्तियों की इस श्रृंखला में अन्य नौकरियों की तरह कोई निश्चित वेतन नहीं होता है, और वे अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा पर कमीशन प्राप्त करके कमाते हैं।
किसी व्यक्ति के लिए बिक्री पर कमीशन व्यक्ति की संरचना या कंपनी की पिरामिड संरचना में स्थिति पर निर्भर करता है।
कंपनी में उच्च पद पर मौजूद व्यक्तियों को अधिक कमीशन मिलेगा, जबकि निचले पद पर मौजूद व्यक्तियों को किसी उत्पाद की बिक्री पर कम कमीशन मिलेगा।
प्रत्येक मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम) फर्म अपने ग्राहक आधार को बढ़ाना और अपनी संभावित कमाई को अधिकतम करना चाहती है।
किसी भी स्थिति में, केवल कुछ चुनिंदा लोग ही यह रैंक हासिल कर सकते हैं। किसी फर्म या वस्तु के विस्तार के पहले चरण में संगठन विपणन के क्षेत्र में विकास करना सरल है। सामान्य तौर पर, समय के साथ प्रभावी होना एक अलग खेल है।
दुनिया भर से बड़ी संख्या में एमएलएम कंपनियों ने कठिनाइयों पर काबू पाने की अपनी कहानियाँ साझा की हैं। हमने उनमें से सबसे महान को भी टेप किया है।
एक सफल मल्टीलेवल मार्केटिंग फर्म में एक व्यवहार्य #MLMSoftware एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। ये संगठन चिकित्सा देखभाल, उत्कृष्टता, आयुर्वेदिक, कल्याण और एफएमसीजी उत्पादों में शामिल हैं। ये हैं 2023 में भारत की शीर्ष दस मेडिकल केयर और एफएमसीजी कंपनियां।
नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?
मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम), जिसे नेटवर्क मार्केटिंग या पिरामिड सेलिंग भी कहा जाता है उन उत्पादों या सेवाओं की बिक्री के लिए एक मार्केटिंग रणनीति है जिसमें एमएलएम का राजस्व शामिल होता है।
आपने अपनी पढ़ाई या बिजनेस में मार्केटिंग शब्द जरूर सुना होगा। मार्केटिंग केवल सेवाओं या उत्पादों को बढ़ावा देने और बेचने के लिए किया जाने वाला तरीका या व्यवसाय है। मार्केटिंग में विज्ञापन और बाज़ार अनुसंधान भी शामिल है।
अब सवाल उठता है कि नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? नेटवर्क मार्केटिंग परिभाषा के अनुसार, यह किसी व्यक्ति की मार्केटिंग रणनीति है जिसमें वे सेवाएँ बेचने या व्यवसाय बढ़ाने के लिए अपने निजी नेटवर्क का उपयोग करते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी
Top 10 MLM or Network marketing companies in India
1. Mi Lifestyle Marketing Global Private Limited
कंपनी की अनुमत पूंजी 200.0 लाख रुपये है, जिसमें 66.125% चुकता पूंजी 132.25 लाख रुपये है। कॉर्पोरेट मुद्दे मंत्रालय के अनुसार, कंपनी ने 31 मार्च 2017 को अपने वित्तीय विवरण अपडेट करना जारी रखा। (एमसीए)।
एमआई लाइफस्टाइल मार्केटिंग ग्लोबल प्राइवेट लिमिटेड दस वर्षों से अधिक समय से अवैध उद्योग में है, और कंपनी का संचालन अब सक्रिय है।
2. Vestige
वेस्टीज मार्केटिंग प्रा. लिमिटेड, जिसने 2004 में परिचालन शुरू किया था, अब उच्च गुणवत्ता वाले स्वास्थ्य उत्पादों में विशेषज्ञता वाला एक प्रमुख प्रत्यक्ष विपणन संगठन है। वेस्टीज अथाह दर से बढ़ रहा है।
विकास की दर से उत्पादों की गुणवत्ता, विपणन प्रक्रिया और उस कंपनी के बारे में बहुत कुछ पता चलता है जिसे इतनी सुखद और समझदार पद्धति बनाने का अवसर मिला है।
वेस्टीज एक ISO 9001-2015 प्रमाणित डायरेक्ट सेलिंग कंपनी है जो अपने सभी ग्राहकों को उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करने में विश्वास रखती है।
वेस्टीज के उत्पाद की पेशकश लगातार अत्याधुनिक विनिर्माण सुविधाओं में बनाई गई असाधारण कल्याण और स्वास्थ्य वस्तुओं को पेश करने के लिए विस्तारित हो रही है जो जीएमपी और हलाल प्रमाणित हैं।
वेस्टीज ने थोक विक्रेताओं का एक विस्तृत नेटवर्क बनाया है जो लगातार बढ़ रहा है, पूरे भारत में 3000 से अधिक ऑनलाइन और ऑफलाइन डील स्टोर, कई विदेशी कार्यालय और कुछ व्यापारी समुदाय हैं।
वेस्टीज को दुनिया की शीर्ष डायरेक्ट-सेलिंग कंपनियों की डायरेक्ट सेलिंग न्यूज 2020 ग्लोबल 100 सूची में 30वें स्थान पर रखा गया है।
3. Amway
एमवे (जिसे “अमेरिकन वे” के नाम से भी जाना जाता है) संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित एक मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम) फर्म है जो कल्याण, उत्कृष्टता और घरेलू देखभाल उत्पादों को बढ़ावा देती है। जे वान एंडेल और रिचर्ड डिवोशनल्स ने 1959 में एडा, मिशिगन में फर्म की स्थापना की।
एमवे और अल्टीकोर के तहत इसकी संबंधित फर्मों ने 2019 में 8.9 बिलियन डॉलर के लेनदेन की घोषणा की।
राजस्व के मामले में, यह दुनिया की सबसे बड़ी कंपित विपणन फर्म है। यह विभिन्न सहायक संस्थाओं के माध्यम से 100 से अधिक देशों और क्षेत्रों में कारोबार करता है।
4. RCM
आरसीएम… डायरेक्ट सेलिंग आप सोच रहे होंगे कि आरसीएम बिजनेस प्लान में शामिल होना क्यों महत्वपूर्ण है और इससे हमें क्या लाभ होगा। तो, उदाहरण के लिए, आरसीएम व्यवसाय से उत्पाद खरीदने के क्या लाभ हैं?
ग्राहकों को रुपये खर्च करने होंगे. नए उत्पाद के लिए 200 रुपये (उत्पादन लागत और व्यावसायिक लाभ के लिए 100 रुपये + उत्पाद विपणन के लिए 50 रुपये + बिक्री एजेंसी के लाभ के लिए 20 रुपये + थोक व्यापारी के लाभ के लिए 20 रुपये + खुदरा विक्रेता के लाभ के लिए 10 रुपये)। यह हमारे भारतीय बाज़ार की नियामक व्यवस्था की बहुत बड़ी कमी है।
5. Modicare
मोदीकेयर नेटवर्क मार्केटिंग फर्म का नेतृत्व मोदी वेंचर्स के आयोजक गुजरमल मोदी के पोते समीर मोदी द्वारा किया जाता है।
समीर मोदी (दाएं) ने 1992 में मोदी वेंचर्स के तंबाकू लाभ के साथ काम करके अपने पेशेवर करियर की शुरुआत की।
मोदी पार्टी एसोसिएशन के साथ कुछ कार्यकाल के बाद, उन्होंने 1996 में मोदी पार्टी की प्रचार शाखा, मोदीकेयर की स्थापना की।
कंपनी ने 12 उत्पादों और 300 व्यापारियों के साथ अच्छी शुरुआत की।
उन्होंने 2003 में मोदीकेयर ब्यूटी केयर प्रोडक्ट्स कॉरपोरेशन का अधिग्रहण किया और 2004 में घरेलू भारतीय बाजार के लिए वैरायटी बार एक्सीलेंस केयर प्रोडक्ट्स लॉन्च किया।
मोदीकेयर नेटवर्क विपणन संगठन व्यक्तिगत ध्यान, घर, बागवानी, वाहन, पोषण, कल्याण और स्वास्थ्य, रत्न और प्रौद्योगिकी सहित विभिन्न चीजें प्रदान करता है।
6. Forever Living Products
1980 में, रेक्स मॉघन ने टेम्पे, एरिज़ोना में फॉरएवर लिविंग प्रोडक्ट्स नामक एक विपणन संगठन की स्थापना की।
कंपनी ने 2006 में 4,100 कर्मचारियों के साथ 9.3 मिलियन व्यापारियों के नेटवर्क और 2021 तक 4 बिलियन डॉलर के राजस्व का वादा किया था।
रेक्स मॉघन ने 1978 में टेम्पे, एरिज़ोना में फॉरएवर लिविंग की स्थापना की।
1990 के दशक तक, रेक्स मॉघन ने अमेरिका के टेक्सास व्यवसाय एलो वेरा का अधिग्रहण कर लिया था, जिसने वितरण के लिए ऑलवेज लिविंग को अपने उत्पाद प्रस्तुत किए थे।
2007 के करीब, फॉरएवर लिविंग प्रोडक्ट्स ने मैककॉर्मिक फार्म, एरिजोना में एक बेस कैंप स्थापित किया। ऐसे कुछ स्थान कंपनी के रिट्रीट व्यवसाय के स्वामित्व में हैं।
1983 में, कंपनी को No. मैगज़ीन की वार्षिक Inc. 500 सूची में अमेरिका में सबसे तेजी से बढ़ती गुप्त रूप से आयोजित कंपनियों की सूची में 6वें स्थान पर रखा गया था।
7. IMC
समन्वित विपणन पत्राचार (आईएमसी) की स्थापना 1989 में हुई थी और तब से इसका विकास हुआ है। आईएमसी एक प्रमुख रणनीति है जिसे व्यवसायियों और प्रचारकों को अपने उत्पादों या ब्रांड के लिए एकरूपता बनाने के लिए समझना चाहिए।
वर्तमान समय में, आईएमसी वेब की प्रगति के परिणामस्वरूप सर्वव्यापकता प्राप्त कर रहा है, जो मार्केटिंग के लिए नया मीडिया प्रदान करता है, जिसे मार्केटिंग रोबोटाइजेशन प्रोग्रामिंग द्वारा प्रबंधित किया जा सकता है। जैसे-जैसे मीडिया विकल्पों का विस्तार होता है, वित्तीय पेशेवर अपने लक्ष्य बाजार तक पहुंचने के लिए विविध विपणन संचार चैनलों के समन्वय के लिए एक योजना ढांचे की आवश्यकता को पहचानते हैं।
8. Herbalife
हर्बालाइफ नरिशमेंट लिमिटेड, जिसे हर्बालाइफ ग्लोबल, Inc. (संयुक्त राज्य अमेरिका में एक सहायक कंपनी जिसे हर्बालाइफ वर्ल्डवाइड ऑफ अमेरिका कहा जाता है) या सिर्फ हर्बालाइफ के नाम से भी जाना जाता है, एक अंतरराष्ट्रीय मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम) कंपनी है जो पोषण संबंधी पूरक बनाती और बेचती है।
इम्प्रिंट आर. ह्यूजेस ने 1980 में कंपनी लॉन्च की थी और वर्तमान में वैश्विक स्तर पर 9,900 से अधिक लोग कार्यरत हैं।
कंपनी 95 देशों में काम करती है और इसका लगभग 4.5 मिलियन मुफ़्त थोक विक्रेताओं और व्यक्तियों का नेटवर्क है। अक्टूबर 2022 में जॉन एग्वुनोबी की सेवानिवृत्ति के बाद पूर्व प्रमुख माइकल ओ. जॉनसन को निदेशक और अंतरिम सीईओ के रूप में नियुक्त किया गया था।
9. Asclepius Wellness Private Limited
एस्क्लेपियस वेलनेस प्राइवेट लिमिटेड की स्थापना 2013 के संगठन अधिनियम के तहत की गई थी और 2014 में तत्काल बिक्री वाली दवा के रूप में अपनी यात्रा शुरू की।
अब तक, कंपनी काफी हद तक विकसित हो चुकी है और बड़ी संख्या में रोजगार के अवसर प्रदान करके लोगों की नजरों में महत्वपूर्ण योगदान दिया है।
उन लोगों का जो उनके साथ आकर्षित हो गए हैं। कंपनी लाभकारी विपणन दृष्टिकोण के साथ-साथ नैतिक, रणनीतिक रणनीतियों और प्रस्ताव-स्थानांतरित वस्तुओं को लागू करती है।
कंपनी विभिन्न वस्तुएं प्रदान करती है, जिनमें चिकित्सा सेवाएं, दैनिक आवश्यकताएं, आहार अनुपूरक, उत्कृष्ट देखभाल, बालों की देखभाल, दंत चिकित्सा पहुंच और अन्य ग्रामीण-जुड़ी वस्तुएं शामिल हैं।
चीज़ें तार्किक परिभाषाओं, हरित सुधारों और अत्याधुनिक विनिर्माण तकनीकों का उपयोग करके बनाई जाती हैं।
10. Atomy India
2009 में स्थापित एटॉमी दुनिया की सबसे बड़ी “मल्टीलेवल मार्केटिंग” (एमएलएम) कंपनियों में से एक बन गई है – जहां लोग सामान बेचकर और दूसरों को शामिल होने के लिए भर्ती करके पैसा कमाते हैं – और दुनिया भर में इसके 15 मिलियन सदस्य होने का दावा है।
संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा, ऑस्ट्रेलिया और अन्य देशों में इसके लॉन्च के बाद, इसने यूनाइटेड किंगडम और यूरोप पर ध्यान केंद्रित किया है, और बड़ी संख्या में लोगों ने पहले ही साइन अप कर लिया है।
यह डायरेक्ट-डील्स भव्यता संगठनों की लंबी श्रृंखला में सबसे हालिया है, जिसका उद्देश्य विशेष रूप से आर्थिक रूप से संघर्ष कर रही और पैसे कमाने के बेहतर तरीकों की तलाश कर रही महिलाओं पर केंद्रित है।
नेटवर्क मार्केटिंग के प्रकार –
मार्केटिंग की पद्धति के आधार पर नेटवर्क मार्केटिंग को निम्नलिखित तीन श्रेणियों में वर्गीकृत किया जा सकता है:
प्रत्यक्ष विपणन(Direct Marketing) :
प्रत्यक्ष विपणन(Direct Marketing) एकल-स्तरीय विपणन प्रणाली का प्रकार है।
इस प्रणाली में, व्यक्ति ग्राहकों को अपनी सेवाएं और उत्पाद बेचने के लिए खुद को नामांकित करेंगे। इसलिए, प्रत्यक्ष विपणन में किसी वितरक की भर्ती की आवश्यकता नहीं है। व्यक्ति को उनके द्वारा की गई प्रत्यक्ष बिक्री से लाभ प्राप्त होता है।
एफिलिएट मार्केटिंग: आजकल एफिलिएट मार्केटिंग बहुत चलन में है।
यह डिजिटल रचनाकारों और प्रचार करने वाले ब्रांडों के बीच साझेदारी की विधि है जिसमें निर्माता इन ब्रांडों को अपने सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म या ब्लॉग पर प्रचारित करते हैं। ये निर्माता अपने लिंक के माध्यम से बिक्री के आधार पर अपना लाभ प्राप्त करते हैं।
निर्माता आसानी से अपने पोस्ट, ब्लॉग या वीडियो में उत्पादों के बारे में एक सरल अस्वीकरण जोड़ सकते हैं।
मल्टी-लेवल मार्केटिंग:
वितरण आधारित नेटवर्क मार्केटिंग होने के नाते, इसमें प्रत्यक्ष बिक्री और वितरक दोनों शामिल होते हैं। मल्टी-लेवल मार्केटिंग को अक्सर पिरामिड स्कीम समझ लिया जाता है और इसके कारण अक्सर उन पर गलत प्रभाव पड़ता है।
हालाँकि, मल्टी-लेवल मार्केटिंग उन उत्पादों को बेचती है जिन पर वितरकों को विश्वास करना पड़ता है, जबकि पिरामिड योजना के लिए लोगों को लाभ के धोखेबाज वादे में निवेश करने की आवश्यकता होती है।
नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे
ऐसी मार्केटिंग का मुख्य लाभ यह है कि अच्छी बिक्री कौशल वाला व्यक्ति मध्यम निवेश के साथ आसानी से अच्छी मात्रा में लाभ कमा सकता है।
एफसीसी (संघीय व्यापार आयोग) के अनुसार, वास्तविक ग्राहकों को वास्तविक बिक्री बहु-स्तरीय योजनाओं की तुलना में अधिक लाभदायक है जहां व्यक्ति को पैसा कमाने के लिए नए सदस्यों की भर्ती करनी होती है।
नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान
लोग अक्सर मल्टी-टियर मार्केटिंग को पिरामिड स्कीम की संज्ञा देते हैं, जिसके कारण नेटवर्क मार्केटिंग को कभी-कभी भयानक प्रेस मिलती है।
इसके अलावा, ऐसे परिदृश्यों में, निचले स्तर के लोग बहुत कम कमाते हैं जैसे कि ऊपरी स्तर के लोगों को उनकी बिक्री पर कमीशन प्राप्त होगा।
FAQ –
एक सफल नेटवर्क मार्केटर कैसे बनें?
एक सफल नेटवर्क मार्केटर बनने के लिए, आपको पहले बाज़ार का अध्ययन करना होगा। सामर्थ्य और अपने लक्षित बाज़ार को निर्धारित करने का प्रयास करें।
आपको निवेश करने के लिए किसी भरोसेमंद और भरोसेमंद नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी की तलाश करनी होगी। हमेशा निवेश करने से पहले कंपनी के बारे में अच्छी तरह से रिसर्च कर लें।
एक सफल नेटवर्क मार्केटर बनने के लिए आपको बस अपने अवसरों को पहचानना होगा और विभिन्न मार्केटर्स से जुड़ना होगा।
क्या नेटवर्क मार्केटिंग मार्केटिंग का एक अवैध रूप है?
नेटवर्क मार्केटिंग मार्केटिंग का एक कानूनी और विश्वसनीय रूप है।
हालाँकि, लोग अक्सर इसे पिरामिड योजना से जोड़ देते हैं, जो कि गैरकानूनी है।
पिरामिड योजना में, कंपनी के वास्तविक सदस्य अपनी सेवाओं और उत्पादों को बेचने के बजाय नए सदस्यों की भर्ती करके पैसा कमाते हैं।
मल्टी लेवल मार्केटिंग में शामिल होने के लिए पात्रता मानदंड क्या है?
मल्टी-लेवल मार्केटर बनने के लिए ऐसी कोई आवश्यकता नहीं है।
18 वर्ष से अधिक आयु का कोई भी व्यक्ति अनुभव के साथ या बिना अनुभव के मल्टी-लेवल मार्केटिंग में शामिल हो सकता है।
क्या नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी से जुड़ना आपको अमीर बना देगा?
नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी से जुड़ने के बाद आपकी सफलता की कोई शत-प्रतिशत गारंटी नहीं है।
हालाँकि, कई लोग अपने उत्पादों को बेचने और नए सदस्यों को भर्ती करने के कौशल के कारण मामूली राशि का निवेश करके अच्छा लाभ कमा रहे हैं।
दूसरी ओर, कई लोग निवेश करने के बाद भी कोई लाभ नहीं कमा पाते हैं और कभी-कभी पिरामिड योजनाओं के झांसे में आकर अपना पैसा खो देते हैं।
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